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（来源：温州都市报网络版） 　　永嘉黄田一带是我国最早生产五金饰扣的基地之一，它不但影响了有“东方纽扣之都”称号的永嘉另一个经济重镇桥头，也为中国第一小商品市场义乌的繁荣立下了汗马功劳，遗憾的是，三十年来它没能把自己名气的盖头掀起来。日前，永嘉五金饰扣行业协会正式成立，业内人士认为，此举发出了一个黄田五金饰扣整合行业优势、欲创区域品牌的自强信号—— 　　永嘉五金饰扣绝大部分企业集中在中国小商品发祥地之一的黄田（现为瓯北镇），日前，永嘉五金饰扣行业协会正式成立，一个逐渐成长为小巨人的产业正向我们走来。产业集群或块状经济总是令人关注，从市区驱车过了一江之隔的瓯北，往永嘉县城的方向到黄田只有10来分钟的路程，一个号称拥有500多家企业的五金饰扣基地就在眼前，令记者感到诧异的是，不同于温州其他行业的展示姿态，路边很少看到相关企业的广告牌及厂房，如此多的厂家究竟隐身何处？该行业有多少故事为外界所鲜知？随着采访的展开，记者近距离观察与了解到永嘉五金饰扣行业的故事。 　　早起的鸟儿有虫吃 　　五金饰扣行业和温州的很多轻工产业一样并非土生土长，最初是谁把五金饰扣的活引到黄田的呢？永嘉美莉达装饰扣有限公司董事长黄美勇是永嘉五金饰扣行业协会会长，而协会秘书长汪祥吾则算是一个大体了解行业来龙去脉的知情者。他称自己在上世纪70年代末就得知黄田的纽扣有一定的数量了，其行业萌芽的历史应该再往前挪一点。 　　汪祥吾回忆黄田岙村有一个人在1969年就开始从天津兵工厂引进技术做私工（当时政策不允许，只能偷偷摸摸）。黄美勇则从非凡纽扣的第一代创业者廖兴发那里得到信息：廖兴发在1978年从江西南宁和柳州铁路局拿来五金饰扣样品生产，当时困难很多，由于产业链没有形成，模具、电镀等都让人伤透脑筋。而且当时的政策禁止运输，只能是悄悄赚点小钱，小日子仅仅比一般的农民宽余一些。据廖兴发说，柯兴桃是最早的创业者，当时他是集体企业的负责人。 　　1969年，柯兴桃到黄田社办企业跑供销，从此真正走上了经商办企业的道路。担任过黄田电汽机厂厂长，后辞职到青田、龙泉办过教仪厂。1973年，县里派人请他回永嘉办企业，重新担任黄田电汽机厂厂长等职。随着改革开放的深入，柯兴桃萌发了自己下海办企业赚钱的念头，1987年5月他创办永嘉金属制服钮扣厂。“价格便宜，质量保证，售后服务好”是柯兴桃走向成功经营的座右铭。在激烈的企业竞争中，永嘉县钮扣厂渐渐成为黄田金属钮扣制品中的龙头老大。但是，当时黄田仍然处于“前店后厂”阶段，将厂里生产的产品直接投入黄田小商品市场，靠全国经营批发商来提货。柯兴桃觉得这样做不能直接了解用户的需求，没有自己的品牌，风险很大，企业发展前景不佳。为此，他开始走向专用定点生产的经营道路，1989年，他成功地让该厂成为铁道部指定铁道制服钮扣生产单位。1992年，正当全国各地流行“温州产品水分多”，“永嘉永假”的不利说法时，他却一次又一次从温州到北京，拿出自己精心设计的样品，证明自己的实力。嘴皮磨破，诚心终于感动合作方，1992年上半年，他的企业被破格授予“公安部门指定人民警察服装材料生产厂”。 2001年被中国保安协会指定生产保安服饰单位。在柯兴桃的带动下，一批生产五金饰扣的企业慢慢地发展壮大，汪祥吾说：不管是谁最早，先发的优势终于使黄田一带的人在五金饰扣行业如鱼得水，较早过上了小康日子。 　　得到的与失去的 　　由于一批先期创业者的引导，纽扣产业在黄田迅速蓬勃发展，前店后厂的家庭作坊在上世纪90年代中期达到两三千家之多，当地人把这种现象形容为“一窝蜂”。说是“一窝蜂”是因为产品正处在供不应求的阶段，有投入就有收获；另外也存在一定的盲目性。黄美勇说有这样一个笑话，当时有企业把做完纽扣的铁皮等废料悄悄地倒在江边，周边的群众怨声载道，后来有人说，铁皮废料完全可以重新利用的呀，于是大家又抢着到江边挖废料。 　　五金饰扣准入的门槛非常低。1990年，美莉达公司创办成立，最初是生产打火机外壳，给温州打火机企业做配件。两年后，开始做打火机的全套开发，但由于原料运输不便，产品密封度不够而停止生产。1992年，一家名叫“松轻鞋扣”的厂家在温州日报刊出了一则广告，正是这则短短的广告引起了美莉达老总的兴趣，他想温州皮鞋厂这么多，需要鞋扣的量肯定很大，如果自己转为生产鞋扣肯定能赚钱。说干就干，当天他选买了四个鞋扣样本投入生产。一转眼就有利润在手，于是乎一发不可收。 　　金穗饰品总经理李昌道说：过去的销售是暗地里进行的，在改革开放之前，他们把产品运到义乌做买卖，被抓住了要被扣一个“投机倒把”的帽子，所以不敢把生意做大。直到后来政策放开，桥头纽扣市场的名声鹊起、义乌小商品市场扬名中外，跟进的企业越来越多，从而又导致产品很快达到饱和的状态。 　　机会在得到的同时，也有很多人亲手把它放弃了。黄美勇说：这么多家企业却很少有特别有冲击力的领先者，目前拥有现代化厂房的只有3家，每家有10来亩地，原因恐怕还在于宁为鸡头不做凤尾或小富即安的传统思想做怪，更为可怕的是产品雷同，销 　　售渠道也相差无几，即使是最优秀的三四家企业也是在同样的平台竞争，甚至还出现价格大战。到现在为止，几乎没有品牌可言，唯一的荣誉就是美莉达获得“永嘉名牌”，但它离中国名牌还有很远。 　　黄田生产五金饰扣繁荣了桥头和义乌，带动和促使桥头纽扣从销售转向生产贸易，并出现了行业的巨头企业，相反黄田却变得静悄悄的。如今在义乌经营纽扣的黄田人也数以千计，可是在市场的大海里却很难听到来自黄田的洪亮声音。 　　优势与劣势 　　“目前在黄田生产五金饰扣的企业共有500多家，其中上规模的企业大概有10余家，总产值保守估计在10个亿左右。”谈起黄田装饰扣行业，汪祥吾如数家珍。汪祥吾告诉记者，到了1996年，经过市场整合，黄田原先的家庭式作坊逐渐被淘汰，有一批像步步鑫、美莉达等做得比较成功的龙头企业开始脱颖而出。黄美勇以自己的企业为例子讲述了黄田五金饰扣企业一步步发展过来的艰难历程。 　　黄美勇认为，虽然目前黄田五金饰扣企业的存在有中国鞋都作为依托，产业链相对比较完整，还有自己的制造和销售渠道，成本相对低廉等优势，但企业发展的劣势却很明显：500多家企业只有十余家上了规模，家庭式的小作坊还是比较多，而且品牌档次不高，另外，除了黄田生产五金饰扣外，在全国范围内还有广东的东莞、福建的石狮以及我市的瓯海娄桥一带有生产五金饰扣的基地，在出口还没有形成气候的情况下，市场竞争非常激烈。 　　从无名配角到知名配角 　　永嘉有的是著名企业，如奥康、报喜鸟等，而三十多年来五金饰扣一直默默服务于永嘉的鞋服产业，只为他人做嫁衣，不声不响做惯了配角，能不能当个打响品牌的知名配角？ 　　“在残酷的现实面前，为了企业能做强做大，前不久我们统一思想成立了永嘉五金饰扣行业协会，目前有会员企业120家。” 汪祥吾认为这就是一个自强的信号，利用行业团结的力量解决目前存在的问题。 　　黄美勇说协会成立后最重要的事就是帮会员企业找地。“这也是黄田五金饰扣企业发展中遇到的最大困难，目前黄田只有步步鑫、美莉达、双蝶三家企业共有30亩土地，其他企业至今都缺地。如果企业没有土地去盖厂房，那还谈何发展呢？下一步要引导企业走联合的道路，小打小闹的企业迟早将被市场淘汰。” 　　第二个方面是要鼓励企业打造品牌，现在美莉达利用内部刊物和媒体广告来宣传品牌声势，部分企业开始追求企业内部文化，如非凡纽扣就设立了广告语：“我有我的追求”。协会表示在五年内会要出现省级或国家级的品牌。目前美莉达已经成为永嘉的百强企业，如果条件允许，联合几家实力相当的企业走集团化的道路。 　　第三个方面是企业必须拥有自己的核心技术，在研发上大量投入人力和物力，避免产品模仿和恶性竞争。 　　再有就是要拓宽销售渠道，在国内主要制鞋基地开设窗口甚至分公司，依附基地大做文章，而且在出口上要逐渐开动机器，争取外贸。 　　黄美勇说，他们的理想是打造中国五金饰扣之都，可目前存在的困难和机遇一样多，希望社会各界有识之士献计献策，使产业更有希望。 　　黄田五金饰扣的前路漫长，不甘为他人做嫁衣，要做个声名在外的配角，看起来，刚刚成立的行业协会要做的工作还很艰巨……