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1、成本低 对于广大中小企业来说，低成本扩张无疑是最具有吸引力的。中小企业没有能力建立庞大的业务员团队，也没有能力通过大规模的广告宣传来扩展市场，在这种情况下展会营销无疑提供了一种低成本的市场扩展模式。 2、工作量少 对于一个客户的后续跟踪，典型的业务销售模式中平均要给客户打3.7个电话才能够达成成交，但在展会上所接触的客户，一般来说只需要0.8个电话就可以达成成交，而根据调查发现，客户在展会上所下的订单中，有大约54%的订单不需要跟进拜访。这样就可以节省大量的人力物力，对于没有大量人力资源的中小企业来说，这无疑是福音。而在参加展会的时候所需要的人手，可以采用临时聘用的方式来节约人力成本。 3、有效聚集潜在客户 在营销当中，前期的很多重要工作大多是围绕甄别客户而进行的，比如要区分不同的客户类型，通常需要在无效客户的身上浪费大量的时间和精力。调查显示，通过参展商摊位的用户中，只有不到12%曾经在展前12个月内接到过改公司销售人员的电话拜访，对于多数的展会来说，其中有大约49%的访问者正计划购买参展企业的产品或服务，这样就为参展企业节约了前期甄别客户所耗费的时间和成本。 4、有效展示竞争优势 展览会无疑为参展企业与竞争对手之间搭建了一竞争平台，参展企业可以将自己的竞争优势明确的展现在参观者面前。通过积极的展前、展中宣传和促销，利用有力的人员培训和展台设计，参展企业可以最大限度的放大自身的竞争能力。对于行业展会来说，相当多的中小参展企业对于展会的布置、展前展中的宣传和促销、人员培训等还没有更多的认识，在这样的情况之下，只要能够按照先进的参展理念精心准备，适当进行投入就完全可以得到意想不到的成果。 5、效率高 一般来说，参展企业在展会时间内接触到的有效客户通常比销售人员在三个月内能接触到的要多很多，这对于想要快速拓展市场或是季节性、时效性的产品或企业来说是具有巨大优势的。其实在营销当中经常说，面对面会见客户是快速建立融洽客户关系的重要手段之一。 6、客户关系 展会当中也是融洽客户关系的重要场所，参展商可以通过各种有效途径融洽客户关系。对于中小企业，举办经销商大会类型的活动在很多情况下并不适合，但可以通过展会的机会与客户面对面的交流沟通，融洽与客户之间的关系。 7、现场使用与演示 销售人员进行现场演示的机会并不多，很多销售人员甚至无法携带所有单品去拜访客户，那么展会就提供了一个这样的平台，通过专业人员的展示，能够让客户更好的了解产品特性，留下更直观的印象，这一点对于设备的经营企业来说似乎更加重要。 8、直观感受市场 展会中，参展商就可以通过观察和倾听更多的了解市场信息，了解竞争对手的产品特性、价格、市场营销战略的多方面的信息，形成直观的印象，更多的了解市场，了解客户。在展会结束后，参展企业可以利用一段时间去整理消化，形成自己的市场认识，调整自己的市场策略，这个工作虽然重要，但也是最容易被参展企业所忽略的。　 　 9、市场调查 市场调查是一个企业经营和制定市场战略当中相当重要的一环。参展商可以通过展会与终端消费者直接面对面，通过适用等多种方式进行调查，了解他们对价格、功能、质量、获得途径、偏好等多方面的要求，以期更好的改进产品与服务。