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在全球经济危机、国际市场萧条的情况下，中国出口型鞋企的压力越来越大。为了寻求生存的空间，很多外销型鞋企纷纷转战国内市场，以期通过“内销”化险为夷。但内销市场毕竟不是万金油，盲目地冲向国内市场不仅对企业的发展起不到促进作用，甚至有可能带来巨大的负面影响。 面对着目前市场上的“内销”热，专家指出，外贸转内销是一个系统工程，盲目的拓展国内市场，有可能因为产品定位、品牌、渠道市场等方面的不适应而遭受严重的挫折，因此企业应谨慎对待。 “靠人不如靠己！”在当前的经济形势下，不管是做外贸还是内销，关键在于提高鞋企自身的综合素质，做好多手准备，练好内功。如何提升鞋企自身的实力呢？企业应从产品研发、品牌建设、内部管理、人才储备等各个方面进行完善，全面提升。 一、 保证品质 提升产品的附加值 其实不论是外销还是内销，产品质量意识都是企业成功的基本保障之一。所以，尽管国内在质量方面的要求比发达国家低，但外向型企业在转向国内市场时，仍应当继承外销时的质量意识，甚至可以将此作为企业的优势之一传达给消费者。 同时，随着消费水平的不断提高，消费者对产品的要求不仅仅停留在“耐穿”的层面上。因此，企业除了要加强产品质量，还应丰富产品款式，同时还要符合消费者的购买需求。因此，鞋企不能再恪守低价格、低性能、低技术、低水平的经营之道，必须注意新技术的研发和引进，扩大产品创新的力度，不断提高产品的附加值。 特别是对于很多习惯做外销市场的制鞋企业来说，产品款式相对单一，生产工具已定型等问题都应该引起高度重视，并有所改进。只有不断创新，坚持科技为先，建立产品研发团队，大力推进新设备、新配方、新工艺、新技术的应用才可能找到自己的生存之道。 二、 建立自主品牌 提高品牌知名度 随着制鞋行业的不断发展，越来越多的企业意识到，只有拥有自己的品牌才能获得较高知名度和美誉度，才能赢得消费者，从而占稳市场获得更多的附加价值。而对于着手拓展内销市场的制鞋企业来讲，没有强势的品牌影响力是一个很大的弱项。因此拓展内销市场，尤为关键的一点就是要建立自己的品牌，并提升品牌的知名度和影响力。 如何提升品牌的影响力呢？针对营销的功能缺失，鞋企更应该着重解决“营”的过程，以充分的信息动态来系统规划在前，以团队人员的操作执行中来“销”来不断调整，营销职能的强化有助于企业切入内销市场的速度与成功率，有效在渠道网络拓展中进行企业自身产品销量、新品牌知名度的拉升。 三、完善渠道 建设终端销售网络 对于外销转内销的企业来说，最薄弱、最困难的环节将是渠道网络，因为只有修好路、才能实现产品带动品牌的畅通，才能真正进行内销市场的操作。 如何建设好销售渠道网络呢？据了解，连锁专卖店和加盟店可以最大限度地压缩产品流通的环节，并且投资少、建设速度快，被认为是最快的拓展渠道的办法。业内人士分析，“一旦专卖店数量超过20家，生产成本便会显著下降。对于那些渠道发展比较好的企业，上千家专卖店可以保证产品畅通地销售，产品形成规模，成本便会下降很快，盈利也会提高。” 但是对于刚刚试水国内市场的制鞋企业来说，建设好销售网络的前提是要找准市场空白点，而不能盲目扩建终端网络。由于领先者在市场中占有优势地位，因此很难与它在整体市场上展开全面的竞争。有效的措施是，主动将市场进行细分，选择领先者不具备优势的有利细分市场进入，并集中人力物力财力等营销资源投入该细分市场，变整体劣势为局部优势，将该细分市场建设成为己方强势市场，使自己成为该细分市场的第一。 四、 善用人才 储备发展后备力量 对于转内销的外贸鞋企来说，一支拥有丰富经验的团队可以更好地为企业拓展内销市场，成为企业发展的重要支柱。因此，制鞋企业应合理利用人才，深入挖掘员工潜能，要按能力、个性、兴趣、经验等全面考察拟用人才，合理安排人才的岗位。 五、 加强管理 完善内部机制 长期以来，加强企业内部控制建设，特别优化企业内部控制环境，是提高经营管理水平的基础性工作，对于转内销的企业来说，完善内部管理机制同样显得非常重要。因此，鞋企应从生产管理、员工管理、成本预算管理等各个方面多管齐下，完善内部管理机制，以此增强内功，实现突破性发展。 生产是企业发展中的一个至关重要的环节。建立健全完善的生产管理机制，不仅可以大大提高产品质量和生产效率，还可以减少生产中不必要的浪费。在08年的成本压力下，很多企业提出了“精益生产”。对于鞋企来说，内部精益生产示范线不需要生新投入机器，只需要重新规范生产流程，以做到省去不必要的浪费，让企业的利润最大化。 总之，在09年的新市场形势下，制鞋企业应重点提高企业自身综合素质，从产品研发、渠道建设、品牌推广、内部管理等环节抓起，全面提升，练好内功。