外贸转内销是抵御“寒冬”的有效手段
08年下半年开始，中国的外贸出口企业遭受了前所未有的“寒冬”，受全球金融风暴的影响，国际外贸市场迅速萎缩，生产利润大幅缩水。严冬袭来，外贸企业如何寻求继续生存和发展？面对外贸出口的种种压力，无疑“外贸转内销”是外贸出口企业“寒冬”里的一棵救命稻草。
外贸出口企业——山穷水尽疑无路
09年，外贸出口型企业面临更多的出口困境。首先，外贸市场大幅度萎缩。受全球金融危机持续蔓延的影响，国际消费市场陷入疲软状态，许多消费者的购买能力大大下降，以致节俭、“捂紧钱袋”成为消费者的生活主流。受此影响，外贸企业的订单也减少了大半，许多企业特别是中小型企业步入停产、半停产的困境。其次，西方各国的贸易壁垒越来越高，原本建立在劳动密集型产业基础上的外销企业，依靠低成本在国际市场上获得了非常明显的价格优势，赢得了众多的海外定单。而出于保护当地企业发展的目的等原因，近年来，美国及欧盟纷纷以“反倾销”等手段阻挠中国产品进入本国市场，设定高额的反倾销税或者一些国家干脆直接抵制进口或抬高质量标准抵制进口，使很多“中国制造”的产品只能在人家家门口徘徊，中国企业外销市场环境持续严峻。再次，汇率的变化也进一步侵蚀了外贸企业的利润。“中国制造”的产品在出口时，多数以美元进行计算，而近年来，人民币汇率的不断加速升值，致使出口利润大幅缩水，企业步履维艰，外贸出口企业似乎走到了山穷水尽的地步。
转向内销市场——柳暗花明又一村
外贸出口重重受挫，相反地，中国庞大的国内市场以及日渐富裕的十几亿中国人民所形成的强大购买力，与萎缩的外贸市场相比，对众多企业来说也是一个难以抗拒的诱惑。而多年从事外贸的企业与国内的传统小企业相比又具有众多优势。其一，外贸出口企业各方面的基础较为扎实。多年的外贸经营理念和思路，给外贸企业带来的不仅仅是资金上的储备和丰富，同时，对于企业自身、企业人才、管理方式、经营思路等很多方面都是一种积累和沉淀，厚实的基础将帮助外贸企业在内销市场中赢得很多先天优势，为企业在国内激烈的市场竞争中打持久战、保持足够的战斗力提供有力的后勤保障。其二，外贸出口企业的产品大多质量优越。外贸企业在过去较长的一段时间里，有稳定客源、稳定利润，这确保了外贸生产型企业的生产能力经过了多年的高标准锤炼，同时，外贸企业的产品在出口时大多需要经过严格的检测，很多中国外贸企业所生产出的产品质量已经可以和欧美一些高档品牌产品相提并论。其三，外贸出口型企业的生产管理体系较为完善。对于外贸出口型企业来说，通过各种完善的体系和有效的管理，减少产品生产过程中产生的不必要的手续和动作，从而减少产品出厂成本，是保障外贸企业最大限度地获得利润的前提。而与国外一些企业多年来的合作也便于引入更为广阔和先进的管理理念和思想战略。
外贸出口遭受困境，外贸企业相对国内传统中小企业又具有绝对优势，“外贸转内销”成了外贸企业趋利避害的最有效的一招。目前，国内市场的空间还较为广阔，特别是农村拥有庞大的市场，企业将无法在国外销售的产品转向国内销售，不仅有利于回笼资金，同时还将打出了一片新的市场，扩大影响力，提高了企业在国内国外市场的知名度。
金融危机来袭，国际市场疲软，国内市场具有很大空间，将外贸转内销成为企业抵御“寒冬”的有效手段。