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　　“如何判断某一鞋类品牌是否流行？一般的鞋店经营者有一个共识：除专业性的测评和分析外，就是看同行订货的情况。”

　　零售商：抢流行抓当季
　　在广州北京路步行街的一个三叉路口旁，有一个名叫“顺达百货店”的小鞋店，店内装修充满时尚感，货架上陈列的鞋也十分新潮。前来买鞋的顾客不少，大多是年轻男女。
　　一位店员介绍，他们店追求的是流行，现在推出的两个品牌都能走“流行前线”，而且走势还不错。“品牌商在开发新产品时，会到处采集具有流行趋势的鞋款信息，比如意大利米兰发布的流行趋势、国内大品牌发布的流行主题、国内权威机构发布的流行分析等等。对于这些信息，我们都很重视，但希望品牌是哪个或制造商更重视一些。”
　　如何判断某一鞋类品牌是否流行呢？笔者采访中发现，一般的鞋店经营者有一个共识：除专业性的测评和分析外，就是看同行订货的情况。就想选择酒店，除了看这个酒店有什么招牌菜能吸引顾客外，人气也是一个重要的参考指标，看这家酒店广场或停车场各类档次汽车的数量，就可以大致分析出这家酒店的品牌知名度和市场吸纳能力。
　　另外，款式也是鞋类零售商关注的焦点。一位鞋店经营者告诉笔者，他们很关注鞋类品牌的版型是否适合其所销售的区域，比如北方人穿得鞋鞋口会比南方大一点，外贸鞋的鞋内空间要大一些，这都与人体骨格的粗细大小有关。“现在仿版的也多，不跟风不行呀，时间不等人，你要是稍微慢一、二个节拍，商机就过去了。”
　　据了解，一个品牌的版型有许多种，品牌商能提供上千个版型供选择，而且品牌商还可以根据零售商的要求改版型，比如鞋面上要增加一个口子或去掉某个装饰的金属片，还有把某个固定的鞋带改成活动型的。能改就会尽量改，因为零售商的意见来自消费者。其实，改版并不简单，其中有许多道工序，还要保证每一道工序安生产标准进行，这样才不会出现质量问题。

　　商场：定位很重要
　　在鞋类品牌代理商眼里，零售商“高高在上”，稍有名气的商场、超市便会对品牌挑三拣四，把门槛设置的又高又复杂。真实的情况是怎么样？
　　“实事并不是这样，关键在于代理商站准代理的品牌定位与商场的定位。”广百百货皮匠世家专柜的负责人说。
　　达芙妮专柜负责人也表示，只要是适销对路的品牌在这里都会受到欢迎。比如达芙妮，它的品牌形象与广百的商场形象很相称，而且市场定位与广百的市场定位也相符。另外，还能配合商场搞打着等促销活动，并按照商场的规定做好售后服务。所以，他们在这里很受欢迎。
　　在众多的百货商场中，有的以经营中高档品牌为主，他们有自身的商业风格和文化，更愿意引进国际顶尖品牌，以提升商场的形象，吸引并服务相应的消费群体。中档商场则定位大众，他们以国际品牌树立形象，用国内知名品牌引领时尚，靠大众化品牌创造收益。普通商场则以经营中低档鞋类为主，主要吸引工薪阶层消费者，多采用柜台销售或者自选销售的方式。

　　专卖店：看价格也看理念
　　在广州友谊商店附近有一条商业街，361°、特步等运动品牌鞋在这里扎堆。361°专卖店负责人介绍，361°成为2010年广州亚运会的赞助商后，他们就决定借其“城中热度”和“品牌热度”，开专卖店卖这个品牌的货品。“正如去年人们推崇2008北京奥运会赞助商阿迪达斯一样，我们抢‘鲜’做市场，让更多的消费者对361°多一度热爱。”
　　该负责人同时表示，对于该品牌产品的品质，他们从不怀疑，从其生产能力、管理体系及品牌美誉度、品牌知名度、品牌价值等方面就可以认定它是值得信赖的。另外，它的价位也与其经营思路相吻合。
　　在广州北京路步行街美的鞋专卖店，经营者介绍，从设计上看，美的鞋以新颖而又实用的流行主题引领时尚潮，它面向大众，给人好看、舒适的感觉。从做工上考量，其真皮面料地道且有适当的技术和艺术处理，比如漆皮光泽度好，鞋款也时尚，可穿出一种品位。花皮则表现为美观而富于变化，还不失优雅风范。版型融合欧式风格和中国文化底蕴，符合国人的消费心理。美的鞋的品牌形象、品牌定位在其专卖店可以得到淋漓尽致的表现。另外，美的鞋的价位与国民消费水平是“渐行渐近”。“我们零售商也考虑到‘贴近市民消费’，最大限度地满足消费者的需求。品牌商给我们的价位和价格政策都很好—便于我们随行就市或紧追市场行情，让营销之路走得稳健。”
　　在美的鞋专卖店，笔者注意到，该店对上一年秋冬产品大减价：1000多元的货品只卖300多元，近800元的货品也只卖300元左右，另外，还有的陈货卖到3—5折。可是新货打折就不一样，当季流行的新品均按8折销售。以为店员说，“我们就认可美的鞋的价格政策和促销手段。这样的情况符合本店的市场定位。”
　　转自《北京皮革》2009年04月（中）11期