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渔民之子,逆袭翻身 | 中国鞋王的故事

出身于晋江渔民家庭的丁世忠,从小就与众不同。问他经商的动力是什么?他说:我只想快点赚钱,买辆摩托车!

在家打工也不“安分”,非要出去闯荡一番,结果遭到了家里人的反对:家里的鞋厂做得好好的,正需要人手,你出去干啥?

而丁世忠却不这么认为。与其坐等生意,不如主动出击!于是,这位初生牛犊不怕虎的17岁少年带着梦想北上了!

鞋是晋江好鞋,可怎么让商场愿意在柜台摆上这些鞋子,成了丁世忠要解决的第一个难题。

可这会儿的丁世忠,什么门路也没有,就只能天天往商场跑,靠着“勤快嘴甜脸皮厚”说服一家小商场摆上了自家的鞋子,第一天就卖掉了100双!

但尝到了甜头的丁世忠不满足于此!他发现:这些商场都是在大康鞋城进货的。既然这样,那我直接搞个柜台不是更直接吗?

说干就干,丁世忠在大康鞋城租了个柜台,专门批发晋江鞋。同时也在琢磨着如何把晋江鞋打入各大商场。不到两年时间,丁世忠就攻克了北京的大部分商场,销量翻了几十倍,在北京赚到了人生的第一桶金—20万。

那卖鞋卖的好好的,怎么就做起了品牌呢?

因为丁世忠发现,同样是晋江的鞋,贴上牌子能卖100块,而自家的却只能卖20?于是“打造属于晋江的品牌”,成为了丁世忠的下一个目标。

带着赚到的钱,丁世忠回到了晋江,准备在父亲创办的安踏鞋厂大展拳脚。当时的安踏主要还是给国外品牌做代工。但是做代工,主动权永远不在自己手里啊?于是丁世忠就一边做着代工,一边琢磨着四处开专卖店,拓展自己的分销渠道。

尽管如此,安踏还是不温不火。为了能提高安踏的知名度,丁世忠决心赌一把!

他力排众议,花80万请来了孔令辉当代言人,又花了300万在央视打广告。次年,也就是2000年悉尼奥运会,孔令辉赢得冠军,安踏也就此爆红!

2001年第一家安踏专卖店在北京开业;2005年赞助CBA;2007年在香港上市。

此时的安踏风光无量,大家都觉得安踏会在未来成为“中国的耐克”。而丁世忠却说:“我不做中国的耐克,要做世界的安踏”。

于是打开了安踏并购海外高端品牌的大门。2009年,安踏斥资3.32亿元收购了意大利运动品牌FILA中国区业务,不仅让FILA起死回生。还让其成为了安踏集团旗下主打时尚运动的头牌。

随后又以371亿购入始祖鸟、萨洛蒙母公司Amer Sports全部股份,继续壮大体育帝国。

不止海外品牌,今年10月份,安踏收购了国产瑜伽品牌MAIA ACTIV。大家纷纷猜测,安踏或许是想打造中国版的lululemon。

无论如何,一场又一场的跨国并购,让丁世忠并购出了一个安踏帝国。而当初说的,要做世界的安踏,似乎也在践行着。2021年安踏超越阿迪达斯(中国)成为国内第二,2022年收入超500亿超过耐克中国,今年上半年更是稳坐第一。

那个17岁梦想买3000块摩托车的丁世忠,可能也没想到,自己打造了中国第一大体育品牌,成为了比肩耐克、阿迪的“中国鞋王”!

从默默无闻的晋江小鞋厂到市值千亿的集团,对于丁世忠来说,这并不是终点。毕竟安踏的Slogan是 :永不止步!


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