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狂卖27亿美元,一双“丑鞋”靠什么狙击年轻人?

但在电影的最后,当芭比踏入现实世界时,脚上穿的是一双粉色的勃肯鞋。这双乍看有些丑的勃肯鞋,借势成为了今年最火的鞋款之一,不少看完《芭比》的消费者,有了“后遗症”——出了电影院就想购入一双勃肯鞋。

曾经被疯狂嫌弃的丑鞋,衍生出一门小众生意,有人通过卖洞洞鞋的装饰,年入千万;爱洞洞鞋的年轻人,甚至专门创造出一大“帮派”——洞门,成为新的文化流派,淘宝甚至专门做了“洞门”专场。

01 狂卖几十亿美元,丑鞋迎来了春天

彼时,身边不少朋友分成两派,一派觉得土到极致就是潮;一派觉得真的丑。她说道:“以前也有朋友不能理解为什么我去哪里都穿这种鞋,但是电影火了以后,身边穿勃肯的朋友也多起来了。”

Birkenstock是以足部矫形产品的角色出现的,在设计之初就运用了人体工程学的原理,从而能够让人在站立或行走时提供完善的力度支持,柔软的鞋底和富有弹性的脚感,把“舒适凉拖=勃肯”的公式,印在顾客心里。

《芭比》成为勃肯鞋出圈的重要契机。电影最后一幕的芭比,没有华丽亮眼的时装,她和工作日每个街头上匆匆走过的女孩一样,穿着牛仔裤和勃肯鞋,平凡却不平庸。

勃肯的起源要追溯到1774年,德国Birkenstock(勃肯)家族从事为皇家制作鞋子的服务。直到1963年,首款勃肯拖鞋Madrid Model正式推出,Birkenstock开始走入大众市场。在2021年,LVMH旗下的消费投资基金L Catterton收购了勃肯的部分股份。

对于勃肯鞋“丑”的争议,和Birkenstock长期联名合作的美国设计师Rick Owens在采访中表示,“对当下崇尚自拍文化的Z世代而言,传统美学对他们来说已经审美疲劳,他们会倾向寻找更为谦逊而整体性的美学体系,Birkenstock正是这样的代表。”

在电影和Clean Fit风双重种草buff叠加下,勃肯鞋也在中国市场大放异彩。在勃肯鞋淘宝旗舰店里,勃肯鞋的热门鞋型都处于缺货状态。

02 热销百万件,新的季节爆款诞生

当人们还在争论洞洞鞋美与丑之时,Crocs又再一次杀了回来,官宣杨幂、周雨彤、白敬亭等流量明星为代言人,在明星效应影响下,让更多人对“洞洞鞋”产生了浓厚的兴趣。

据公开数据,2022年Crocs收入为27亿美元,也就是说,去年一整年,勃肯鞋和洞洞鞋两大丑鞋共售出40亿美元。

一双普通的洞洞鞋被称之为“毛坯房”,而在鞋洞上装饰鞋花被称之为“精装修”,在洞洞鞋上装饰鞋花,成为了 “洞门”信徒们最大的乐趣。

“洞门永存”、“洞门穿搭”等相关话题获得数万点赞,许多人分享自己的洞洞鞋穿搭经验、鞋花风格搭配,相关笔记中,求链接、求教程的评论随处可见。

据《淘宝2023洞洞鞋趋势报告》显示,仅7月就有1659万人在淘宝搜索了洞洞鞋,成交量较去年同期增长了48%,同时有超过100万人搜索了鞋花,成交量年同比增长超118%。

陈濛便是鞋花爆火背后受益的淘宝店主之一,作为开了不到一年的新店,她靠着鞋花,目前累计的销售额就有七十几万。

在谈及鞋花带来的变化时,陈濛说:“以前一天不到50单,现在一天能有几百单。”

短短一年的时间,朱伟的店铺销售额已经累计达到了100万。尤其是今年618期间,最高峰的时候,他一天能出500多单。

美的东西千篇一律,“丑”的东西万里挑一。

丑鞋走红的背后,一是年轻人们打破审美固有公式的“宣言”,他们并不在乎这双鞋的美丑,在乎的是产品的个性化表达;二是年轻人越发崇尚实用主义,大家对舒适性强的鞋服需求有所增加,大家越来越希望通过鞋服营造松弛感、慵懒感,当下流行的clean fit或山系穿搭,丑鞋都能轻松拿捏。

在豆瓣小组,甚至有一个丑东西保护协会小组,里面有着超过24万人数的组员,在小组的宣传文案里赫然写着“每一个貌不惊人的“丑东西”,都能得到组员们的保护与关爱。”

一是源于猎奇心理。“我倒要看看他到底有多丑”成为许多年轻人选择丑东西的理由之一,对于看惯了美好东西的他们来说,丑东西是一种“视觉冒犯”,可以带来强烈的新鲜感与刺激感。

从商业角度来看,年轻人对于丑东西的追捧也成为了部分品牌的新商机。丑本身就具有强烈的话题效应和传播价值,一些品牌生产部分脱离传统美学的丑产品,将丑元素包装成可消费的象征符号,引领起丑的风潮。

而如今,年轻人们对丑东西的追捧也印证了她的那句话——“因为其新颖性,丑陋更有吸引力,也更让人兴奋。”

或许一双丑却舒服的洞洞鞋、勃肯鞋、大头鞋、老爹鞋,就能将年轻人带到每一个能抵达的角落。


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