打造新型的现代化皮革专业市场
“中国皮衣看海宁”，已成为业内人士的共鸣。1994年建成开业的海宁中国皮革城前身是浙江皮革服装城。现有经营面积5万余平方米，经营企业1000余家，市场成交额居全国同类市场首位，2004年全年市场成交额约59.18亿元，是目前我国皮革行业公认的龙头市场。
一、中国最大的皮革专业市场，全国皮革业龙头市场
皮革服装是海宁的最具特色的产品，占有全国三分之一的市场份额，海宁皮革服装业影响着中国皮革服装市场的走向，引导中国皮革服装的时尚潮流。海宁的时尚皮装受到了全国广大都市市民的青睐，皮革服装作为最主要的经营商品，占海宁中国皮革城总成交额的50%。
裘皮服装也是皮革城经营的重要商品，以高贵华丽著称的裘皮服装现已越来越多地为广大消费者所接受，具有十分良好的市场前景。皮革城的皮具箱包交易区是华东地区最大的皮具箱包市场，汇聚了众多国内外知名品牌，市场辐射上海、杭州、苏州、宁波等“长三角”地区。皮革城的皮毛交易区是具有国际影响力的皮毛专业市场，汇集了世界各地的蓝狐、水貂、獭兔等皮毛及其毛领、围巾、披肩、毛条饰品等皮毛制品。
经过多年的培育管理，海宁中国皮革城实现了由传统商品市场向商场化现代专业市场的转变，增长方式完成了从量的扩张向质的提高的转变，涌现了众多的品牌，皮革服装如雪豹、蒙努、白领氏、玛龙宝、凯球、欧璐丹、诺之、渡龙、森奴、麦克顿。皮具箱包如郎力、鳄鱼、万里马、圣大保罗、袋鼠、丝莉安等。
为了促进海宁皮革业的发展，推动皮革城由市场化向现代化商场转变，解决皮革城现有存在的问题，海宁市委市政府已决定扩建皮革城，新皮革城的扩建工程已于2005年2月28日开工建设，总占地面积68亩，总建筑面积18.1万平米，总投姿4亿元。新海宁中国皮革城位于海宁市嘉海公路（南北大道）西侧，海洲路（新硖斜公路）南侧，整个工程将分期建设。一期工程计划2005年9月份开业。一个有着一流皮革市场、现代环境构思和可持续发展原则，具有创新意识、精品意识和环境意识，并运用现代手法，具有高科技含量，智能化管理的现代化休闲购物场所的新的中国皮革城将在海宁诞生。
二、以创新为指导，走适合自身发展的道路
1．调整结构、优化布局，不断丰富市场商品线
由于皮革服装季节性波动大，市场实际利用率低，经营范围相对狭窄等实际情况，皮革城管委会于近年不断进行市场结构的调整和研究，对皮革城布局进行了调整，先后引进了箱包皮具、皮鞋、裘皮服装和皮拖鞋，形成了相对独立的交易区，创出了适合市场经营发展的现代化模式。不仅提高了市场的实际利用率，缩小了淡旺季差异，而且对市场客源起到了很好的补充作用，明显推动了休闲购热的兴起。同时也为海宁培育了一批经营裘皮服装、箱包皮具、拖鞋生产企业。
2．改造硬件、提升档次，努力打造高档商品市场
针对低档化经营品位不符合消费的发展趋势和产品的经营需求，难保市场长期繁荣的实际情况，皮革城走了一条商场化、展示化和品牌化道路。第一、加强市场结构改造，不断提升市场硬件水平。先后投入1200余万元，对内外设施进行大规模、全方位的改造提升，使皮革城成为一座商场式的现代化专业市场，在布局、装修、服务和安全消防设施等和各方面都领先于国内同类市场。第二、强化管理，注重引导，实施品牌战略，全力提升市场商品档次。皮革城坚持质量立市，倡导诚信兴业，与工商、质监等部门紧密协作，实行规范化管理和教育引导相结合，引入ISO9000质量管理体系，开展了“五好经营户”、“星级营业员”、“诚信经营户”、“价格放心店”、“信用摊位”等一系列评选活动，首创了“消费者保证金制度”、“产品质量准入证制度”、“商品信誉卡制度”、“名牌公示制度”等多项管理制度，被省工商局在全省范围内示范推广。第三、推动品牌战略，品牌化引导不遗余力，设立品牌交易区，精品展示区，实行品牌实物公示，出台优惠措施吸引名牌入城经营，并赴广东、温州等地为经营户品牌化发展的道路，同时也促进了市场商品牌意识，促进企业走品牌化发展的道路，同时也促进了市场商品向品牌化、多样化、时尚化的方向发展。
三、完善功能、拓宽范围，进一步发挥市场和产业之间相互作用
为满足各类皮革企业的不同需要，皮革城在完善市场功能和拓展服务范围方面作了大胆的探索。首先根据皮革城的品牌区、精品区的特点，使一些实力较强的皮革企业发挥形象展示的作用。其次是成立专门的国际贸易部，为中小皮革企业开展外贸业务提供代理等各项服务，2004年，国际贸易部实现出口交货额3000多万美元。第三是创新性地组织海宁的皮革企业“走出去”，以团队的形式参加上海、北京、意大利、香港、日本、北欧等地的相关展会，通过统一布置，独立展示等方式，使企业获得事半功倍的展示效果，提升了产业形象。最后是提供标准厂房租赁服务。皮革城从2002年始投资建设海宁中国皮革城加工区，专门为那些急需扩张而又缺少资金的皮革企业以相对较低的成本提供标准厂房的租赁服务，并给予必要的政策扶持，以扶持企业的发展，使企业获得较快发展。目前已建成标准厂房15万平方米，27家企业入驻生产。由此被中共嘉兴市委和嘉兴市政府授予“嘉兴市先进中小企业创业中心（孵化器）”荣誉称号。
四、加大宣传力度，促进市场繁荣
1．加强旅游促销，促进旅游购物消费。针对现代消费理念和消费方式的悄然变化，皮革城管委会大力推进旅游购物战略，提出了打造长三角特色购物中心的发展目标。利用各种方式加大宣传报道力度，努力营造“中国皮衣看海宁”，“皮革时尚、潮起海宁”等大众消费理念；针对潜在消费群体，加大广告投放力度，常年在浙江、上海、江苏以及专业报刊上作广告宣传，在交通要道和旅游景点设立大型高炮广告。另外，通过参与旅游展览会，与旅游公司合作等形式，促进旅游购物消费，使海宁皮革城成为长三角地区一个皮革特色的旅游购物中心。2004年全年接待旅游大巴达5500多辆，20多万人次，成为皮革城零售业务的重要客源。
2．举办博览会、组队万里行，努力打造“海宁皮革”金名片。自1994年开业起，国家行业协会和省、市政府每年在海宁举办海宁中国皮革博览会，到2004年，已连续成功12届，成为宣传海宁、培育海宁皮革特色产业的重要手段，推动了海宁皮革支柱产业的形成、发展和提升。2001年，皮革城管委会通过举办中国皮革战略研讨会、举办流行趋势发布会、百名模特演时尚皮衣、举办“海宁之夜”精品皮装发布会以及举行规模浩大的“熠革旅”时尚皮装发布会，引起了当地消费者以及新闻界、商业界、服装界人士的高度关注。
当前，专业市场的发展正进入一个新的时期，专业市场所面临的机遇和挑战呈现出新的特点，所入的经济环境比前十年更加严峻，更加复杂多变和难以驾驭。为造应新形势的发展和产业的需要，在今后的一段时期，皮革城将围绕打造“世界皮革加工制造中心、中国皮革流行趋势发布中心、长三角特色旅游购物中心”的目标，以皮革城扩建为机遇，为传统商品市场升级和发展作积极探索，努力为浙江由市场大省向市场强省转变做出积极的贡献。(信息来源：中国皮革信息网)