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　　印度的服装鞋履市场一片蓬勃，在各大城市，新的购物商场相继冒现，商户都竞相展示最新的产品，而消费者对品牌货品的需求亦十分殷切。 　　许多品牌都是通过特许经营来扩展业务，服装和鞋履牌子尤其如此。据估计，到2010年，特许经营业的增长率将达6％，总值170亿美元，这意味市场将涌现大量与特许经营有关的商机。 　　印度零售业迅速增长，吸引不少国际品牌进驻，大部分来自欧美。继TommyHilfiger最近在印度开店后，据报思捷也会在2005年夏季进军这个市场。 　　据印度特许经营协会会长CYPal表示，在美国，半数零售活动是以特许经营方式进行，在印度，却只有2％零售活动与特许经营有关。不过，这行业在印度正以30％至40％的幅度迅速增长，过去四五年尤其显著。据Pal说，研究显示在印度从事特许经营的成功率高达90％，自行创业的成功率只有10％。 　　由品牌店到特许经营店 　　大部分进入印度市场的国际服装鞋履品牌首先会斥资设立店铺，然后交由印度的合作伙伴营运。Pal指出，这是业者的一般做法，国际品牌尤其如此，原因是他们有自己的形象，必须确保各地店铺风格统一。这些店铺由那些品牌持有、管理和营运，成为其他特许经营店的楷模。这种安排亦有助品牌了解市场反应和喜好，为他们将来订立特许经营协议的方向提供有用资料。 　　印度首家购物商场Crossroads的行政总裁KrisIyer表示，品牌公司一般首先在国内主要地区开设由自己持有的店铺，待运作畅顺后，便设立特许经营店。其他已在印度设立据点的国际服装品牌有马莎(Marks&Spencer)、ErmenegildoZegna、Mango、DAKS及HugoBoss，但大部分现时开店不超过5家。 　　据称，几乎所有驰誉国际的服装鞋履品牌都在觊觎印度市场，或与当地大型纺织品及服装公司磋商授权协议。零售顾问BelaGupta表示，未来两年印度将增添65至70个商场，因此相信2006年将有更多国际品牌进驻。 　　随着大型外国品牌进入印度市场，该国开始制订清晰的特许经营法例。在印度从事特许经营，特许经营商须向授权商缴交一笔过的加盟费，数额因应品牌而异。此外，业者须持续缴交特许经营费，通常是店铺营业额的5％至8％，按双方达成的协议而定。 　　特许经营授权商通常会在品牌有意覆盖的地区委任总特许经营商，总特许经营商会在所属地区招揽特许经营商，总特许经营商会和这些特许经营商接洽。特许经营授权商只会与总特许经营商接触。Pal表示，随着这个市场不断扩大，整个行业的组织将更为完善。 　　中高档鞋履市场增长迅速 　　印度鞋履业兴起有组织的零售模式，只是近期的事。Pal表示，Bata是其中一个最早走特许经营路线的品牌，至今差不多所有运动鞋品牌，包括锐步(Reebok)、阿迪达斯(Adidas)及耐克(Nike)等，均以这种模式经营。估计印度高级运动鞋及服装市场今年将有约两成增长。 　　据品牌鞋履店先驱TheLoft行政总裁SushilDungarwal表示，现时市场需求开始由低价鞋履转向中高档产品，因此引来大批有意拓展印度市场的外国鞋履品牌。奇乐(Clarks)最近在印度开设专门鞋店，其他品牌如Lotto、MarcoRicci、Valis及TommyHilfiger的业绩也很理想。Loft经销多达130个印度本土及国际著名鞋履品牌，成为大部分品牌进入印度鞋履市场的跳板。 　　大部分国际鞋履品牌以不同零售渠道进入市场，包括专门店及经销多个品牌的鞋店。据Dungarwal表示，奇乐设有专门店，并制定了市场推广大计；TommyHilfiger也在旗下专门店推出一系列鞋履。其他品牌如Ecko亦会透过这两类店铺销售产品。Dun鄄garwal认为，印度优质鞋履市场大有拓展空间。该国拥有10亿人口，假设每人购买一双售价约为15.5美元的鞋履，市场已经十分庞大。他相信，未来5至10年将有数以千计鞋店在印度开业。 　　运动鞋市场亦发展蓬勃，锐步、阿迪达斯及耐克等多个全球著名品牌均计划在印度市场大展拳脚。锐步占印度高档运动鞋市场约47％份额，在当地已设有约130家特许经营店，更打算每周开设1家新店，以全面覆盖大小城市。这些新店差不多全属特许经营店。据锐步职员表示，印度是他们其中一个最庞大及增长最快的市场，在当地招揽特许经营商并不是问题，只是选择太多令他们难以取舍。 　　印度也是阿迪达斯在东南亚最大的市场，该品牌在印度各地设有80家特许经营店。过去数年作风低调的意大利品牌贝纳通(UnitedColoursofBenetton)，现正计划积极拓展印度市场，并会翻新及扩充现有分店。（信息来源：金羊网）