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　　俄罗斯市场十分庞大，尤其是皮革市场尤为突出，这与俄罗斯的气候以及俄罗斯人喜欢穿着皮衣有着密切的关系。目前，俄罗斯皮革市场处于一种不规范、不成熟的状态之中，我国作为对俄出口皮装最大的卖家，充分掌握市场行情，把握其未来发展趋势，是必不可少的。 　　有调查显示，在俄罗斯，购买第4或第5件皮革的消费者正成为皮革消费的重点客户对象，同时购买品种的档次也越来越高。 　　外国产品统治俄皮革市场市场容量大、相对稳定、周期短(约50天左右)是俄罗斯皮革工业的特点，因此在正常条件下可有较好的收益率。由于皮革工业企业资金有限，在俄罗斯只有15-25%皮毛加工生产能力得到利用，国产皮革制品的供应量不超过25%，因此俄市场上销售的皮革产品大部分来自土耳其、德国、西班牙和其他欧洲和亚洲国家。俄罗斯大部分毛皮和皮革原料都出口到西欧和亚洲国家，其中牛皮的70%，羊皮的60-90%都用于出口。 消费品位与欧美市场有较大不同 　　俄罗斯每年冬季大约有75万名女士购买皮革制品，主要以成衣为主，皮革产品市场总值达24亿美元。目前，随着俄罗斯的经济好转，中产阶层的收入也逐步恢复至昔日的水平，因此购买能力也随之上升。 　　俄罗斯女士喜欢日常穿着皮革大衣，带动了这类服装的销路。同时，皮革商们结合市场变化以及消费者对产品、款式等的喜好变化，不断开发新产品。俄罗斯皮革商目前除了在款式力求创新之外，仍然追求以价格优惠来招徕顾客，推出售价相宜的皮革产品，例如毛皮帽，以及羊皮、兔皮、海狸鼠毛皮和俄罗斯羔皮皮革等。因此可以说，至少到目前为止，价格对购买的影响还是起着十分重要的作用。 　　俄罗斯消费者对本地皮革以及进口高档货各有所好，其中一个原因是当地人服装品位与别人不同，例如：当染色短毛貂皮在欧洲其他地方大行其道时，俄罗斯女士则喜爱连帽毛浣熊皮革或狐狸皮革。所以供应商不可以一味地依据欧美流行趋势来设计生产出口到俄罗斯的皮革产品。 目前是进军俄皮革市场的黄金时期 　　面对如此广阔的市场需求，国外皮革大国纷纷进军俄罗斯，俄罗斯国内的皮革行业为使自己的市场空间不变成 “狼窝”，不断推出企业改革投资方案，积蓄力量与外来皮革制品抗衡。但要实现他们的计划，起码在2006年之后，也就是说俄罗斯皮革市场要想达到像我国目前的饱和程度，还需要5-6年时间。换句话说，俄市场目前皮革制品的需求空间还要持续5-6年。这一段时间正是开拓其市场的黄金时期。 　　我国是世界公认的皮革生产大国，并正在向皮革强国迈进，皮革生产技术及其制品的制作水平正逐步接近世界先进水平，而产品的价位又比西方国家低得多，非常适合俄罗斯大众消费群体的购买需求。我国有的省市，如辛集等已经组织在俄投资开发市场，这无疑是明智之举。 　　展望今年，多年从事对俄皮装贸易的杜宏利先生为想进入俄罗斯的中国皮革商开出了良方：由于土耳其中高档(相对于中国大宗皮货)皮装进入俄市场的量比较大，其许多新产品备受俄罗斯消费者喜爱，因此，中国的皮衣厂商应该生产销售一些中高档皮装到俄市场上，用新产品来带动利润率的提高，并逐步走正规化的销售渠道。另外，为降低风险，减少皮装积压，要小批量，多发货。再次，皮装生产厂、销售上要在俄市场上做市场调研，在采购、生产上挖潜力，始终要通过正确的市场预测做生意。 　　俄罗斯加入WTO，将给我国的皮革行业开拓俄罗斯及周边国家市场增加新的机遇，企业如果研发应对措施，抓住这一难得的商机，必将“ 大有作为”。（信息来源：中国牧业网）