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　　不打品牌没有出路 　　“如果没有注册商标，不打自主品牌，势必陷入价格战的泥潭，遭遇数不胜数的反倾销，经过大浪淘沙的梳洗后，存活下来的‘蒙努’、‘雪豹’等，其品牌知名度都是在市场上有一定影响的。”“蒙努”集团办公室主任陈麒麟介绍，从一开始专做皮衣的福利小厂，到现在产品线不断丰富、产品调整为以真皮沙发套为主的集团公司，因为有了“蒙努”这一省著名商标、中国名牌，才使企业挺过了市场惨淡期，抓住了市场调整期，获得了现在的发展。 　　陈麒麟说，“蒙努”从2000年起进入两次创业阶段，开始调整产品结构，搞制革与皮革沙发套，而当时在皮衣行业内，“蒙努”已有了一定的知名度，许多美国客商都是通过互联网及行业协会的网站推荐上找上蒙努的。借助于原有的品牌优势，集团的新产品很快就找到了新的合作伙伴，打入了美国的家私市场。“别人没有的时候我们做，别人有的时候，我们要比别人做得更好、更精。”这是“蒙努”集团对这一省著名商标的定位。虽然说外销的单子多得做不过来，但我们还是更倾向于做内销，因为就皮衣来说，“蒙努”的品牌效应在国内还是很有影响的，所以内销的利润更可观一些。而在外销市场上，“蒙努”出品的真皮沙发套还是给美国客商做贴牌的，但和那些一心一意做贴牌的企业不同，集团的目标是从贴牌走向打牌，目前集团已在美国等主要国外市场注册了“蒙努”商标。 　　不打品牌也能赚钱 　　平湖有着全国数一数二的服装生产加工能力，每年生产2.5亿件高品质服装，两千家企业为56个国家制衣，95%服装产品供出口，其中80%%销往日本，每个日本人平均每年买两件这里的衣服……但两千家服装企业绝大部分以加工贸易为主，即使拥有自己的商标，实际使用的也不多。 　　平湖市有各类注册商标980多件，其中服装行业占很大的比例，令人费解的是，这些商标只有30%%在使用，70%处于闲置状态，成为极大的资源浪费。究竟是什么原因导致众多企业将自己的注册商标束之高阁呢？贴牌为主的生产方式导致很多服装企业即使注册了商标也没有使用。 　　“我也知道贴牌赚的是小头，利润微薄，可创牌谈何容易，企业不是没有尝试过，可要想在服装行业拥有一个响当当的品牌，天时、地利、人和缺一不可。”一位颇具规模的制衣厂老板这样回应贴牌与创牌的疑问。可以说从贴牌到品牌决不是一步之遥，它所涉及的款型设计、市场营销、规模、管理、效率、人才等诸多问题无疑困扰着企业家们。 　　“而最为关键的是贴牌也能赚到钱，而创牌的前期投入巨大且有较大的市场风险，毕竟不是所有的品牌运作都是成功的，在制衣企业由小做大的过程中，企业家势必选择规避风险、寻求最快捷得利的途径。”一位业内人士指出企业愿做贴牌的根本原因。 　　从来料加工到贴牌加工，从中低档的贴牌加工到中高档的贴牌加工，从给国内贴牌到给国际贴牌，从提升贴牌加工档次到寻求自主品牌……平湖制衣企业在遵循市场规则的同时也结合自身的特点，向创牌的目标渐行渐近。 　　贴牌做品牌两不误 　　在海宁皮革行业内，钱心禹无论从年龄还是从业资历来说都是属于“小弟”辈的，在他1995年进入市场时，那些皮革业老大们的第一桶金早已赚得盆满钵溢了，但受过良好商科教育的钱心禹从一开始就不走寻常路，“1994年带着两个工人开始创业，1995年自己设计商标并注册，从此开始一步步地运作‘白领氏’这个品牌，从皮革城前面的车棚广告到皮革服装设计大赛的一等奖，从海宁街头的墙体广告到请老外拍皮衣宣传画册，我的每一步都是抓住机会，以最少的钱发挥了最大的广告效应。”在自己办公室里，钱心禹思路清晰地回忆着自己创业创牌的每一步，对自己独到的品牌推广能力，他毫不讳言地加以了肯定。 　　在内销市场上，必须要走品牌之路，有了个性化的品牌再加上时尚的设计和过硬的质量，才能在市场上获得认可；但外销市场就不一样，“目前来说，‘白领氏’还只是个区域性品牌，要想在国外市场获得认可，无论是企业自身实力还是设计能力都无法达到，先做贴牌对企业来说也是一个理性的选择。钱心禹认为不要一味地想着自创品牌，企业的发展是一个渐进的过程，在还未达到一定的实力之前，先做贴牌，做大企业也是条途径，但贴牌也要讲档次，如果贴的是名牌，说明企业的制造工艺达到了国际标准，这也是一种认可。” 　　“虽为贴牌，但打的是制造业的品牌，打造先进的制造业品牌从贴牌做起，无可厚非，做到一定的程度，实力增强了，我就收购这些欧洲名牌，为我所用。现在的贴牌是为将来的品牌作准备，不能永远贴牌。”钱心禹这样来描述自己的贴牌之路。 　　很多企业家都谈到“MadeinChina（中国制造）”给企业产品造成的瓶颈，“许多外商允许打上企业自己的标识甚至商标名，但就是不能加上MadeinChina，因为一加上后，就会使产品沦落为低档品、次质品。”“其实我们的制作工艺和水平和意大利、法国相比，没有什么差别，但是产品一出了关，MadeinChina就会立马改成MadeinItaly或其他，中国制造的名声被早期的个别商人搞坏了，要想扭转非三四年可以完成的。”这都是企业家对中国制造的真实感受。 　　中国要成为先进的制造业基地，长三角要成为中国制造业基地的龙头，这样的口号已喊了好多年了，但处于市场第一线的企业家对“MadeinChina”的无奈与痛心却依然如旧。只有让中国制造的国际名声越来越响亮，那么，中国企业在国际上的创牌之路才能越走越好。（信息来源：嘉兴日报）