行业新闻

　　在欧盟对中国鞋类产品制定反倾销措施后，美国鞋业经销与零售商协会主席将率三家采购公司到成都。 　　在国际鞋业中，彼特·马吉永这个名字是响当当的，他一方面是美国鞋业经销与零售商协会的现任主席、鞋业界国际贸易专家，另一方面又是美国注册的政治游说客，他定期向美国国会、行政院及包括“国际贸易委员会”在内的各独立机构表达政见。彼特是国际公认的敢于说话的人，就在欧盟拟对中国和越南鞋类产品征收反倾销税时，他在相关大型会议上公开指责欧盟的做法“搞的不是市场经济”，“违背了市场经济准则”，并公开表示，“美国欢迎中国鞋进入美国市场！” 　　作为协会主席的彼特之所以能说这样的话，是因为美国独特的采购方式。美国对鞋类产品的采购由各采购商完成，而采购商都依赖于协会，然后投放市场。美国鞋业经销与零售商协会是北美最大的鞋类专业协会组织，其成员有2万多家商店，鞋业销售占美国市场的75%，即全美国每年500亿美元鞋业销售总额中的375亿美元。因而彼特那句“美国欢迎中国鞋进入美国市场！”对中国制鞋业来说可谓掷地有声的。这次彼特要带着三个采购公司来到成都，让成都鞋进入美国市场的机会已经近在眼前。 　　从四川西部鞋都公司提供的日程安排表上得知，彼特3月13日上午抵达成都，17日离开，其间除了参观“中国女鞋之都”的工厂外，还要专门就成都鞋进入欧美市场的显规则和潜规则、欧美买家的要求等问题进行两场演讲。因为中国鞋类产品占了世界市场60%的份额，所以彼特对中国制鞋业了如指掌，不过到成都还是第一次。 　　彼特带着采购商来成都，除了他们能给成都鞋业带来机会，促使他来的还有成都本身存在的巨大市场机会。目前，对中国制鞋业来说，正在涌动着“东鞋西移”的浪潮，由于劳动力资源成本和产业结构调整等多方面的原因，原来占据着中国乃至世界市场绝大部分市场份额的温州等地制鞋企业纷纷迁往西部，除了东部的制鞋企业在迁，广东东莞等地的企业也在迁。在近乎重新洗牌的迁徙中，位于成都的“中国女鞋之都”很快脱颖而出，市场占有率和知名度节节攀升。对这些变化，被认为是“中国鞋业通”的彼特当然了如指掌，曾经公开向中国鞋敞开胸怀的他要到成都来考察或者为下一步在这里建立采购基地“踩点”也就理所当然了。西部鞋都公司总经理彭军告诉记者，“如果抓住中国鞋业洗牌的机会和成都现在的发展势头，10年后，中国女鞋之都在中国本土的市场占有率将达到50%，国际市场的占有率也会随之大幅增长。”彭军的话再次印证彼特要来成都的必然性。 成都鞋瞄准美国主流市场 　　“东鞋西移”浪潮给了成都鞋业发展壮大的机会，那么，在欧盟对中国鞋业制定了反倾销措施的不利环境下，彼特和采购商的到来又能给成都带来怎样的机会？彭军说，显而易见的机会就是把成都鞋卖到美国去，而且占据美国市场的主导地位。 　　彭军介绍说，目前成都产的鞋类产品的出口地主要在东欧，“但东欧缺乏健全的质量标准，消费机制也不健全，它算不上主流市场，美国才是主流市场，我们要走的路线应该是主流市场。”他介绍说，目前西部鞋都公司引进的CTC国际认证机构和正在建设的对外贸易公司以及客户服务中心等等硬件设施正是为进入主流市场作准备。彭军告诉记者，虽然彼特带来三个采购公司，但并不意味着马上要签订单，因为美国主流市场在签单前对企业和产品有严格的要求，在签订单前，他们会对企业进行挑剔的考察，然后请第三方也就是CTC这样的认证机构对产品规格、质量、企业信誉度等等方面进行详细的论证，得到认可后，才给样板让企业生产，开始量很少，然后初步扩大。所以彭军说，成都制鞋企业要抓住的这个机遇并非就是马上卖鞋拿钱，“这个机遇是耐得住寂寞的、从建厂到生产线到产品精雕细琢的过程，不过，如果我们的企业充分把握住了这些，将来得到国际认可后，发展就非常稳固了。” 　　彭军在冲击美国市场的机遇面前一方面是兴奋，而另一方面又表现出一丝忧虑：西部鞋都公司为企业创造了很好的硬件环境和软件环境，企业能很好利用把握吗？ 机遇面前有人需要“洗脑” 　　彭军的担心主要体现在部分企业的意识上，“一些企业有小富即安的心态，只要目前产品卖得出去、能有钱赚就觉得可以了，好像没想到长线发展，没有完全领会到我们给他们创造的冲击国际主流市场的意图。”记者随机采访了两位制鞋企业负责人，问他们美国鞋业经销与零售商协会主席彼特先生要来，对企业意味着什么，其中一位负责人对记者说：“我不了解，不想去了解。” 　　但部分企业不想去了解将会给企业带来更大发展的市场并不意味着西部鞋都公司就要放弃这部分企业主，彼特到来后，西部鞋都公司专门安排了两场演讲，目的就是想解决这些企业主们认识上的问题，希望能扭转他们“小富即安”的观念主动寻求更大发展。记者了解到，彼特将于14日下午和15日下午分别就欧美市场的规则、成都鞋业如何进入欧美市场以及工厂社会责任与劳工实践进行专题演讲，“彼特的演讲将给企业主们带来巨大的冲击！”彭军告诉记者。记者从其他渠道了解到，彼特曾几次在广东东莞进行类似的演讲，门票竟高达5000元人民币，四川省社科院经济学者王小琪说：“彼特在东莞的几次演讲对当地的制鞋业发展起到了巨大的推动作用，使很多企业主改变了市场观念。”因此王小琪说，彼特带来的机会还有意识领域的。 　　“东鞋西移”给成都带来了机遇，彼特和采购公司的即将到来也会给成都鞋业打造国际贸易平台、推动成都鞋业出口贸易带来机遇，在诸多机遇面前，我们准备好了吗？ (信息来源：成都日报)