展会新闻

新冠肺炎疫情发生在中国制造的特殊关口，也是中国经济发展的一个特殊阶段。作为制造业大国和贸易大国，中国制造业的全球化程度逐年提高，正处于从“制造大国”向“制造强国”转型升级的关键时期。此次疫情会否动摇中国的世界工厂和制造大国地位？企业又该如何在这场“战疫”中存活下来，抓住新的契机？

我们有幸邀请到了中国皮革协会副理事长、温州市鞋革行业协会执行会长谢榕芳女士，来和大家一起聊聊鞋革制造业的抗疫之路，展望行业未来发展。

采访丨V小柒⁷
视频丨包包

谢榕芳中国皮革协会副理事长温州市鞋革行业协会执行会长

Big shot interview

嘉宾对话

· 制造业外贸的危与机

Q：国际形势这么严峻，温州鞋革制造行业主要以外贸订单为主，协会对企业有什么好的应对建议吗？

谢会长：二月份国内疫情开始爆发，此时国外形势还不是那么严峻，需要交货的年前订单遇到的主要问题是高速封路。协会作为政府与企业之间的桥梁，牵头与市政府、商务局以及海关等有关部门进行沟通，打通了制造业外贸出口的物流通道。到了三月中旬之后，国外疫情蔓延，外贸受到了比较大的影响，保守估计比往年减少了50%的订单。对于现阶段接收到的外贸订单，首先要确保企业的生产能力。在确保质量满足客商要求的情况下，由客商和企业自行协商生产运输细节。从企业方面考虑，要求订货方先支付定金也是确保企业利益的重要原则。

· 企业应如何渡过难关？

Q：如何帮助企业借助国家政策，渡过难关，开源节流？

谢会长：对于企业来说，停工期间最大的成本就是制造费用中的房屋租赁成本和员工工资。自疫情后复工以来，温州市政府在制造企业扶持政策方面做得很好，包括提出倡议让房东免租或者暂缓交租以给企业缓冲时间、推出国外机器进口的补贴政策、以及政府派车接员工复工等，几大政策都切实推进了企业的复工脚步。
关于员工工资方面的支出，其实许多企业的员工都提出了愿意和企业共进退，自愿延期领薪、减薪甚至免薪，只要求企业提供基本的吃住。从这些行为不难看出员工和企业共渡难关的决心。当然考虑到保持人才团队竞争力，许多企业也愿意全薪发放，转而寻求周转资金等其他发力点。

· 企业能否抓住外贸转内销这一新契机？

Q: 您认为当下是否外贸型企业从OEM转ODM的良好契机？温州鞋革企业如何考虑转内销或者品牌打造？

谢会长：现在温州市制鞋业有将近5000家企业，依靠产业链完整、品牌集聚、品种多样这三大特点，在出口转内销方面还是有比较大的优势。
通过电商等渠道销售，是现在企业较大的一个发展机会。大型企业基于自身的生产能力、资金基础和客户存量，更有能力来适应出口转内销的转换方式。外贸订单减少，可以转而通过协会整合资源来寻求内销的途径。协会作为聚合行业资源的平台，会综合考虑企业的生产能力和质量保证，从而在客商和企业中起到穿针引线的作用，尽量满足双方的需求。
其实行业洗牌是经济发展必然的规律，许多企业本就经不起大浪淘沙，疫情只是加速了这个过程。单纯依靠每个月的现金流勉强维持，终究是会被淘汰的。企业应把此次磨难、挑战当做一次内部修炼、提升与进化的好时机。

社会发展，经济推进，走高科技、大数据和互联网的道路是必然的。危中有机，激发行业正能量才能一起度过灾难的阴霾，相信阳光总在风雨后。

· 新零售和直播能否带来新的增长点？

Q：如何看待新零售/直播带货等新销售方式？奥康、康奈、红蜻蜓等企业都玩起了直播带货，您认为这是鞋业未来发展新趋势吗？

谢会长：从数据分析，2月底-3月上旬这一阶段，电商销售支撑了温州鞋革制造业的稳定性，电商渠道成为温州制造业的销售主力军。从互联网发展来说，抖音、淘宝等直播发展迅猛，关注人数指数级上升，加上大数据精准营销，通过电商渠道的新零售就成为了危机中的“机”。赶得上这个时代的浪潮，顺势而为，企业不愁没有好的发展；如果闭门造车，那被淘汰就是必然的命运。

我自己也有抖音账号，非常看好直播带货的新零售模式。温州市鞋革行业协会也正在和国内的一些鞋革专业市场进行对接，考虑如何结合直播带货、智能购物等新零售形式，将专业市场的产品呈现给更多人，发掘潜在客户，也为客户创造多、快、好、省的购物体验。

· 行业协会在疫情期间工作重点

Q：协会作为行业的引领者，在疫情期间显得尤为重要，从您忙碌的身影中可见一斑，能和我们分享一些协会近期的动态吗？

谢会长：首先，行业协会作为政府与企业之间沟通的桥梁，需要了解企业在复工方面的具体困难，向政府传达企业的诉求，同时协助政府制定和实施在疫情期间切实可行的行业政策，对症下药。
其次，如何拓展订单、促进内需是疫情期间的另一大工作重点。对接专业市场、开拓冷门市场、开展云商务对接会等，都是我们为企业能够更好的生存发展所做的努力。
还有一些工作，比如维护从业者利益、为环保发声、协助维护市场和社会秩序等，也是协会一直以来都在为行业发展所做的工作。

· 疫情对企业参加行业展会有何影响

Q：展会作为重要的商务活动，对行业发展起到了至关重要的作用。难关当下，展会应如何为行业赋能？

谢会长：对于制造业企业来说，参与展会是品牌植入、宣传产品、开拓市场和促进贸易双方交流的重要途径，直观地展示品牌产品，为生产者提供了广阔的市场空间，获得生产上的主动权。
现阶段的展会走出了新的形式——云展会。虽然崛起于疫情特殊时期，但其实也是会展行业走向数字化的必然趋势。线下辅助线上，线上带动线下，和实体会展相辅相成的虚拟会展借助大数据、VR等技术，协助展览主办方打造虚拟的线上展会场景。

暂时借助“云发布”这种形式，会展业不再受时间和空间的限制，能起到刺激消费等积极作用，有利于促进社会经济复苏。

所谓的行业洗牌、大浪淘沙，被冲在沙滩上的其实都是缺乏客户开发能力和市场开拓能力的企业。劳动力短缺、需求疲软、贸易萎缩等诸多挑战，是给企业敲响的一个警钟：时代需要的都是能够应对冲击，积极探索，跟上时代浪潮的企业。懂得利用工业互联网技术对接客户，通过网上协同办公实现新零售经济，提升企业管理能力和决策能力，是加快推动制造业复苏的方针。

习近平总书记近日在浙江考察时强调，危和机总是同生并存的，克服了危即是机。随着境外疫情加速扩散蔓延，国际经贸活动受到严重影响，我国经济发展面临新的挑战，同时也给我国加快科技发展、推动产业优化升级带来新的机遇。

4月17日，中共中央政治局会议首次提出“六保”任务，即保居民就业、保基本民生、保市场主体、保粮食能源安全、保产业链供应链稳定、保基层运转。

对中国制造行业而言，这些积极信号至关重要。只要协力度过后疫情时代，抓住新的契机，迎接中国制造业的必将是凤凰涅槃。